Precio de venta
Si la calidad va de la mano del precio, ¿cómo calcular el precio de venta de tu producto o servicio?
La respuesta parece sencilla, pero realmente ¿Qué factores deben tenerse en cuenta para calcular el precio de venta de un producto? Bien, aquí te contamos toda la información que necesitas saber para calcularlo.
¿Qué es el precio de venta?
El precio de venta es el importe o valor monetario que el vendedor establece de su producto o servicio, que le permita obtener un beneficio económico al venderlo.
También podemos definir el precio de venta como el valor que debe desembolsar el comprador para adquirir el producto o servicio.
Este valor debe incluir; costo de producción, personal, publicidad, costos administrativos y el margen de beneficio que deseas obtener, sin embargo, debes tener en cuenta los precios de la competencia, oferta y demanda de tu producto o servicio.
Diferencia entre costo y precio de venta
La diferencia entre el costo de producción y el precio de venta básicamente está en el beneficio o ganancia que se desea obtener.
El costo se refiere al dinero que se gasta para producir y vender un producto. Incluye los costos directos; tales como, materiales, gastos administrativos, mano de obra, etc y los costos indirectos; impuestos, gastos adicionales, entre otros.
El precio de venta, es el valor asignado al producto o servicio para su comercialización en el mercado, este debe incluir el costo del producto más la ganancia que se desea obtener.
El precio de venta siempre debe ser mayor al costo de producto y adicionalmente incluir una ganancia mínima que permita al productor obtener beneficios por el producto o servicio.
La única excepción a la regla anterior, es que el productor desee reducir su ganancia para atraer clientes y mejorar en competencia, aunque no es una práctica recomendada, ya que generará pérdidas monetarias.
Factores internos y externos que influyen en los precios de venta
Calcular el precio de venta es más que sumar los costos de producción más la ganancia, existen muchos factores internos y externos que deben tenerse en cuenta para realizar un cálculo real y certero.
A continuación te contaremos a detalle los factores internos y externos.
Internos
Costos de producción
Los costos de producción se refiere a todos, absolutamente todos los gastos tanto directos o indirectos que se generen por efectos de la producción.
Dentro de los costos de producción, creación o realización del producto o servicio tenemos; Tiempo invertido, gasto de servicios públicos, materiales utilizados, personal, gastos administrativos, mano de obra, entre otros y los costos indirectos; como el pago de impuestos, gastos adicionales, labor de terceros, entre otros.
Estimación de ganancias
Se refiere al análisis de estimación de las ganancias mensuales y anuales que se espera percibir por la venta de un artículo, producto o servicio.
Esta estimación generalmente se mide en porcentaje y este debe sumarse al costo de producción para obtener el precio de venta mínimo.
Valor añadido del producto
El valor añadido o valor agregado de un producto se refiere a la característica especial o adicional con la que cuenta tu producto o servicio, que representa una clara diferenciación frente a la competencia.
Este factor diferenciador te permitirá darle un mayor valor comercial a tu producto.
El valor agregado puede referirse a la calidad del producto, servicio de venta, post venta, garantías, etc.
Es recomendable que tengas plenamente identificado tu valor añadido, ya que hará parte ineludible de tu discurso de venta.
Disponibilidad del producto
Se refiere a la demanda que tenga el mercado del producto que deseas comercializar y la capacidad como productor que tengas de realizar o entregar dicho producto o servicio. Esta capacidad, junto al tiempo de producción se reflejará en el precio del producto.
Objetivos de la empresa
Este factor también puede influir en el precio de venta, ya que también dependerá del impacto o participación que desee tener en el mercado, ya que una de las estrategias puede ser el mantener un precio más bajo con el objetivo de atraer más clientes.
Externos
Demanda del mercado
Las tendencias de demanda del mercado también influyen en los precios de venta.
Por ejemplo, si nuestro producto hace parte de una tendencia en particular que está en auge, podemos aumentar los precios para capitalizar aprovechando la tendencia.
Competencia
La competencia también es un aspecto altamente influyente en los precios de venta. Entre mayor sea la competencia, mayor tendencia a la baja de precio, y esto se debe a la necesidad de ganar mercado y vender el producto.
Inflación
La inflación y/o economía del país, también influye en los precios de venta.
A mayor inflación, mayor costo de materiales de producción, a menor inflación, reduce el costo de la producción, estas variaciones se verán reflejadas en el precio de venta.
Impuestos
El aumento de impuestos, puede afectar el precio de venta, ya que obligará a la empresa a aumentar el precio del producto.
Fórmula para determinar el precio de venta
Existe una fórmula que generalmente se utiliza para determinar el precio de venta, a continuación te lo explicaremos.
Costos de producción + gastos + otros gastos = Costo de producto
Costos de producto x % Ganancia esperado = Precio de Venta
¿Cómo calcular el precio de venta?
Para calcular el precio se deben tener en cuenta los factores que ya hemos enumerado, sin embargo, el precio de venta también puede variar dependiendo del producto o servicio que se esté comercializando y de la estrategia de precios que se esté aplicando.
A continuación mencionaremos algunos factores para calcular este precio:
1. Definir los costos de producción
En este punto se debe hilar muy fino, debido a que cualquier clase de costo que esté involucrado debe tenerse en cuenta, por más pequeño que sea, entre estos podemos encontrar; mano de obra directa e indirecta, materiales, entre otros.
2. Definir costos fijos
Existen gastos fijos independientes de los gastos de producción, tales como; transporte, gastos de servicio de entrega, publicidad y mercadeo, nómina, entre otros.
3. Definir costos variables
Son todos aquellos gastos que varían, como los gastos de servicios públicos, comisiones de ventas, empaques, impuestos variables, etc.
4. Definir el porcentaje de ganancia estimada
Después de calcular los costos anteriores, se debe definir el porcentaje de ganancia mínimo para los accionistas y/o propietarios.
Ejemplo del cálculo de precio de venta
Para dar mayor claridad de cómo calcular el precio de venta, utilizaremos el siguiente ejemplo: Tenemos la producción de medias deportivas para hombres, y tenemos los siguientes costos de producción por cada par de medias:
- Materias primas: $1.2
- Gastos de Personal: $0.35
- Diversos $0.2
- Maquinaria $0.5
- Otros Gastos $0.1
Margen utilidad 10%
Por lo tanto, sumamos todos los gastos y costos que nos da un valor de $2.35
A este valor le adicionamos el porcentaje de utilidad que se desea obtener es decir el 10% = $0.226
Sumando $2.35 + $0.0226, obtenemos un resultado de $2.461, redondeando, el precio de venta mínimo de cada par de medias es de $2.5.
¿Cómo calcular el precio de venta en Excel?
Para calcular el precio de venta en Excel, solo debes seguir los siguientes pasos.
- Registra todos los costos o gastos implicados en el proceso de producción, definirlos e incluirlos. Recuerda incluir hasta los costos o gastos más pequeños; directos o indirectos, de esto depende la fiabilidad de tu ganancia.
Para realizar esta acción, solo debes crear una tabla con la clase de costo o gasto y el valor de cada uno.
- Define la rentabilidad o utilidad que deseas recibir de ganancia del producto y realiza el cálculo con la fórmula porcentaje.
Para este ejemplo hemos definido el 15% de utilidad: a $2.347 le aplicamos el 15% de utilidad. El resultado sería $352
- Suma la utilidad al total de los costos, de esta manera obtendrás el precio de venta del producto.
Puedes utilizar el precio de venta de $2.699 como precio gatillo, o redondear a $2.700
Plantilla para Calcular el Precio de Venta en Excel
Excel Para Todos ha creado una plantilla totalmente automatizada y formulada que te ayudará a calcular el precio de venta en Excel. Te invitamos a descargar la Plantilla Gratuita Precio de venta y obtener el mejor precio para tu producto.
Conclusiones y recomendaciones
- Definir correctamente el precio de venta es necesario para poder generar las ganancias esperadas.
- Existen factores internos y externos a tener en cuenta en el momento de calcular el precio de venta.
- Para calcular el precio de venta, se deben definir correctamente todos los costos implicados, de lo contrario se puede incurrir en cálculos erróneos.
- Se debe considerar la demanda del producto y competencia en el mercado para definir el margen de utilidad y precio de producto.
Ahora ya comprendes la importancia de mantener con total claridad los costos y gastos de la producción de tu producto o servicio, es la única manera de calcular acertadamente el precio de venta.